У опті взуття продається не парами, а коробами. Усередині кожного короба — фіксований набір розмірів. Розуміння цього набору безпосередньо впливає на ваш прибуток.
Що таке розмірний ряд
Розмірний ряд — це розподіл розмірів у коробі. Наприклад, для жіночих кросівок типовий ряд може йти від 36 до 41 з більшою кількістю середніх розмірів, бо саме вони продаються найшвидше.
Пари в коробі
Кількість пар у коробі залежить від моделі: легке літнє взуття часто пакують щільніше, ніж зимові чоботи. Завжди звіряйте кількість пар і вагу перед замовленням.
Чому це впливає на прибуток
Якщо в коробі забагато крайніх розмірів, частина пар зависне на полиці. Збалансований ряд продається майже повністю — і саме він дає реальний прибуток, а не лише валовий оборот.
Практичні поради
- Вивчіть, які розміри найбільше продаються саме у вашій точці.
- Обирайте короби з рядом, зміщеним до ваших ходових розмірів.
- Не женіться за дешевим коробом із перекошеним рядом.
- Фіксуйте, які розміри зависають, і коригуйте наступне замовлення.