Обувной год делится на чёткие сезоны, и у каждого свой ритм продаж. Кто планирует закупку заранее, тот входит в сезон с нужным товаром, а не догоняет его.
Демисезон
Деми — самый гибкий период: лёгкие ботинки, кроссовки и туфли, которые продаются и весной, и осенью. Это безопасная база, держащая оборот между пиками.
Зима
Зимний ассортимент — это сапоги, утеплённые модели и мех. Маржа выше, но и вложения больше, поэтому важно точно угадать размерный ряд и не остаться с неликвидом до весны.
Лето
Лето — это босоножки, лёгкие кроссовки и детская обувь. Оборот быстрый, цена ниже, поэтому ставку делают на объём и ходовые размеры.
Как балансировать
- Входите в сезон за 1–2 месяца до пика спроса.
- Держите базовые модели, продающиеся круглый год.
- Не вкладывайте всё в один сезон — оставляйте запас на оборот.
- Следите за остатками крайних размеров.