В опте обувь продаётся не парами, а коробами. Внутри каждого короба — фиксированный набор размеров. Понимание этого набора напрямую влияет на вашу прибыль.
Что такое размерный ряд
Размерный ряд — это распределение размеров в коробе. Например, для женских кроссовок типичный ряд может идти от 36 до 41 с большим количеством средних размеров, потому что именно они продаются быстрее всего.
Пары в коробе
Количество пар в коробе зависит от модели: лёгкую летнюю обувь часто пакуют плотнее, чем зимние сапоги. Всегда сверяйте количество пар и вес перед заказом.
Почему это влияет на прибыль
Если в коробе слишком много крайних размеров, часть пар зависнет на полке. Сбалансированный ряд продаётся почти полностью — именно он даёт реальную прибыль, а не только валовой оборот.
Практичные советы
- Изучите, какие размеры больше всего продаются именно в вашей точке.
- Выбирайте короба с рядом, смещённым к вашим ходовым размерам.
- Не гонитесь за дешёвым коробом с перекошенным рядом.
- Фиксируйте, какие размеры зависают, и корректируйте следующий заказ.